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□ホームページで効果が出る＝ホームページで売れるとは？ Part2 ホームページ制作業者に、よく分からないまま制作を依頼し、会社案内と商品を羅列したホームページを作っても「販売力」はほとんどゼロに等しいはずです。そして、そのような考えで、結果に期待しながらも簡単に投資してしまう会社のオーナーの方を多く見てきました。 ネットで販売を考えると、商圏はほとんど全国規模になります。もちろん、私たちのように、地域を限定する方法もありますが、それでも競合他社との競争はさけられません。競合ひしめく業界で、あなたの会社から買っていただく！ためには、明確な販売力（戦略）が必要になります。 明確な戦略を持たずに、小手先の戦術（アクセスアップとか動画とかなんとかシステムとか）を駆使しても効果がでないのには、ここが原因である場合がほとんどなのです。 では、何故、お客様はあなたの会社から購入するのでしょうか？ 価格ですか？ 営業マンの根性と努力ですか？ サポート体制ですか？ 提案力ですか？ 低価格というやり方は、誰にでも出来る最も簡単な方法です。そして、小さな会社には最も不利な戦い方です。最終的には体力勝負となり、どうしても大企業や大手企業に負けてしまいます。 営業マンの努力と根性では、営業マンの質と量が問題になります。しかし、今の時代、この方法で業績を伸ばしている会社はほとんど見かけません。 優れたサポート体制は大きな「売り」になります。しかし、この方法は充分な利益があって成り立つ仕組みです。ちなみに、日本人は有料サポートを受け付けない方が多いように思います。 提案力も先の営業マンの項目と同種の内容です。特に、決まるかどうか分からない段階で、高コストの体制を作ることはお勧めできません。 そろそろ結論を述べさせていただきます。私たちの考える「販売力」の基本は、あなたの信念とそれをわかりやすくアピールする方法です。 あなたの考える優良企業を思い出して下さい。それらの企業には「特徴がわかりやすい」という共通点がありませんか？セブンイレブンは？ディズニーランドは？それぞれの企業は一言で説明できるような「分かり易い特徴」がありませんか？ テレビの番組で見たことありませんか？店主自ら仕入れに行き、気に入った食材だけを仕入れ、そのネタだけを売る寿司屋。気に入ったスープが出来上がらない日は営業しないラーメン店・・・秘密の一部はここに隠されています。 価格やデザインや知名度だけでホームページ制作業者を決めるとほとんど失敗します。インターネット専門で信念を持ち、それをアピールする方法を持った業者を選び、必要最低限の制作依頼と継続したサポート体制を築くことが成功への第一歩であり最短距離だと断言できます。 続きを読みたい方はこちらからどうぞ → 成功するホームページの制作方法とは？ |
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